我这人比较实在，不爱讲虚的。今天就聊聊，搜索这块到底该怎么落地。真遇到就明白了。

钱都花在哪了

• 预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

我自己踩过，分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

先把基础打牢

• 便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
• 投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。反正记着就行。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。别等出问题才想起来。

工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

• 增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。

别嫌我啰嗦。

内容这块最费功夫

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

• 预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

先说个前提，你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。

• 内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

这事吧，给搜索留十来个月到半年，急的项目不适合。

换个说法，视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。

说白了，重复内容要处理。同一个内容有多个地址，权重就散了。

有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

短视频配文字稿，能搜索的部分就多了，这个投入不大。

• 问答平台上的内容，现在也常被引用。那边答得认真，也是一种曝光。
• 做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。我反正是这么看的。

本地化的内容写到街道和场景，用户一看就知道是真的。

有人搜你的名字，说明他在别处听说过你。这个量涨了，比什么都说明问题。

• 文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。具体还得看情况。

深圳这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。

搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。

别把搜索当成唯一渠道。它稳，但慢，跟别的渠道搭配着来更好。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

我这人话多，能看到的都是有缘人。